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2018年10月19日 17:40:04|来源:国际在线|编辑:健康大全
李宇春《悦己SELF造型曝光商务谈判中的八字箴言 -- 18:0: 来源: 商业经营中诚信非常重要中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字箴言,英文中也有一个八字经典:NO TRICKS.从字面看来,它与中文的意义非常相近不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种能力  谈判能力在每种谈判中都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need,options,time,relationships,investment,credibility,knowledge,skills.  1. “N”代表需求(need)  对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力卖方越希望卖出产品,买方就拥有较强的谈判力  . “O”代表选择(options)  如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本  3. “T”代表时间(time)  主要是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力  . “R”代表关系(relationships)  如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力但是,也许有的顾客觉得卖方只是为了推销,因而不愿建立深入的关系这样在谈判过程中将会比较吃力  5. “I”代表投资(investment)  在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力  6. “C”代表可信性(credibility)  如果潜在顾客对产品的可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而他的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交  7. “K”代表知识(knowledge)  知识就是力量如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验,顾客就有较强的谈判力  8. “S”代表的是技能(skills)  这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,需要广的知识、雄辩的口才、灵敏的思维

  “那次我给马丁·斯科西斯打电话我说,‘Hey,老马,我是小乔呀,我现在有空了’老马说,‘啊,太好了’”现年30岁的希尔回忆到,“然后我说:‘我们要不要也叫上小李呀?’老马说:‘不晓得他能不能hold住我知道他是个很受女观众欢迎的影星,但我需要的是像你这样真正有实力的演员啊’”

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